时维九月，序属三秋。大地流金，万物呼晴。在秋意渐浓中，九月的月度之星评选结果正式出炉。经过半年精心的耕耘，倪俊终于迎来了自己的收获季节。在从公司领导手中接过荣誉的那一刻，他感慨万千。

他常说：“做业务没有一帆风顺的，遇到问题是常态。关关难过关关过，只有积极变通、多渠道突破才能找到双赢的方案，获得最终的胜利”。也正是这个理念，一直支持着他在工作中不断寻求突破和创新，追求更高的目标。

【切换赛道，突破舒适区】

2023年初，倪俊离开了深耕12年的证券行业。彼时证券行业监管对于非标业务的限制已经非常严厉，对产品的要求和条件约束越来越多，导致客户的要求越来越难于满足。是继续在熟悉的行业埋头前行,还是更换到新的赛道寻找机会？经过深思熟虑，他毅然决定转入融资租赁行业，因为在这个赛道，可以为客户提供更多元化的资金解决方案。新的赛道，意味着新的挑战和压力，却也是新的机遇。

客户A的业务落地正是缘于这点。2021年，倪俊与他们接触时，相互之间的合作只能围绕着企业债、公司债等方面展开，客户的合作意愿一直不强。加入普熙租赁后，倪俊有了更多元化的金融产品。经过连续跟踪、反复沟通需求，不停的磨合融资结构和交易方式，最终在今年6月份完全匹配了客户的需求， 9月份顺利完成项目落地。

【勇于挑战，追求更高目标】

资本是逐利的，哪里有安全的收益，资金就会蜂拥而至。江浙沪区域，融资租赁行业里公认的红海市场，也是国内最优质的展业区域之一。在这个竞技场中，各类业务都竞争激烈且价格内卷严重。

尽管如此，倪俊仍时刻以公司的市场定位方向为导向，坚持开拓浙江区业务，重点深耕温台区域的客户。通过频繁的在各区县拜访客户，建立深度联系，终于获得客户B的青睐。经过磋商，客户提出了一笔价格是Y的资金需求，这个价格在市场中的报价处于正常水平。后续对接中，因为公司的要求整体提升，我方可以支持的资金价格上涨了50个基点，这意味着客户要增加几百万的成本支出。这种情况下，通常很难让客户改变立场，且在价格战激烈的浙江区域，从不乏虎视眈眈的竞争者。

接到公司通知后，倪俊并未放弃，立即与团队认真分析各项利害因素，制定应对策略。首先，他抓住客户年底仍有持续资金需求的背景，结合对整个市场的情况分析，突出自身优势。同时，积极与银行进行不间断互动，寻求他们的配合支持。最终，在银行的大力协调和帮助下，顺利按照公司要求与客户B敲定了本次的业务合作。

在业务上的成功，并未让倪俊放弃继续突破的想法。目前，他正在尝试针对高信用评级、优质区域的城市公用类客户，为其量身设计特殊的业务模式。通过拆解融资成本，让我司的投放要求可以更快匹配优质平台的资金需求，提高业务沟通及落地效率。这个模式一旦被论证可行，将打开公司城市运营类业务投放的新局面，也将为企业高质量发展增添新动能、贡献新力量。